Ретробонус — это форма вознаграждения, предоставляемая поставщиком покупателю за выполнение определённых условий сотрудничества. Чаще всего речь идёт о выполнении плана закупок, достижении оговорённых объёмов продаж или соблюдении других условий договора. В отличие от традиционных скидок, ретробонусы выплачиваются постфактум, то есть после выполнения покупателем всех обязательств.

Основные характеристики ретробонуса

1. Выплачивается после завершения отчётного периода: В отличие от скидок, которые применяются непосредственно при покупке товара, ретробонус начисляется по окончании определённого периода (например, квартала или года) и зависит от выполнения согласованных показателей.
2. Стимулирует увеличение объёма покупок: Основной целью предоставления ретробонуса является стимулирование покупателя к увеличению объёмов закупаемого товара. Чем больше покупатель приобретает, тем больший бонус он получает.
3. Фиксируется в договоре: Условия начисления ретробонуса прописываются в контракте между сторонами. Здесь указываются конкретные показатели, которые покупатель должен достигнуть, чтобы претендовать на вознаграждение.
4. Может использоваться как маркетинговый инструмент: Ретробонусы становятся эффективным способом привлечения новых клиентов и удержания старых. Поставщики активно применяют их для повышения лояльности покупателей и укрепления партнёрских отношений.

Примеры использования ретробонуса

1. Торговля продуктами питания: Производители продовольственных товаров часто предлагают ритейлерам ретробонусы за выполнение планов по продаже определённых категорий продуктов. Это стимулирует магазины уделять больше внимания продвижению этих товаров.
2. Фармацевтика: Фармацевтические компании предлагают аптекам бонусы за выполнение плана закупок лекарственных препаратов. Такой подход помогает поставщикам поддерживать стабильные продажи и развивать отношения с аптечными сетями.
3. Электроника и бытовая техника: Производители электроники регулярно используют ретробонусы для мотивации розничных сетей к активным продажам своей продукции. Это может включать бонусы за продвижение новинок или достижение высоких объёмов реализации.

Преимущества ретробонуса для обеих сторон

1. Для поставщиков:
   • Увеличение объёмов продаж.
   • Укрепление партнёрских отношений с клиентами.
   • Привлечение новых партнёров.
2. Для покупателей:
   • Дополнительные финансовые стимулы.
   • Возможность получения прибыли сверх обычной маржи.
   • Долгосрочное сотрудничество с поставщиками.

Заключение

Ретробонус — это эффективный инструмент управления взаимоотношениями между поставщиками и покупателями. Он стимулирует рост продаж, укрепляет партнёрские связи и создаёт взаимовыгодные условия для обеих сторон. Для успешного применения ретробонуса важно грамотно устанавливать цели и условия, чтобы обе стороны могли извлечь максимальную пользу из сотрудничества.